O SEM trata-se de uma estratégia que usa buscadores, como o Google, para divulgar o site de um negócio. É uma sigla para Search Engine Marketing, que em português, pode ser traduzido como “Marketing de Busca”.
O Google é a maior fonte de informações hoje em dia, independentemente do assunto que você queira saber. Então, quando alguém tem uma dúvida e ninguém consegue respondê-la, descobre a resposta por meio de uma pesquisa no buscador.
Só que esse comportamento não se limita apenas às dúvidas e curiosidades, mas se estende aos produtos e serviços. O consumidor moderno está habituado a isso: pesquisar sobre um produto e descobrir tudo sobre ele.
É dessa maneira que uma pessoa decide se quer ou não comprar, se o produto atende às suas necessidades, o preço, a opinião de outros clientes, dentre outras informações.
No entanto, uma única busca resulta em milhares de resultados, divididos em páginas e por ordem de relevância. Então, uma marca precisa investir em ações que se apoderam desses buscadores para destacá-la, e é aqui que entra o SEM.
Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o que é o Search Engine Marketing, como usá-lo no Marketing Digital e qual a sua importância. Acompanhe!
O que é SEM?
SEM é um conjunto de estratégias que tem como base os motores de busca, divulgando os negócios online e offline, e promovendo ações físicas e virtuais.
Ele é dividido em duas partes, sendo o SEO (Search Engine Optimization) e os links patrocinados. O primeiro otimiza as páginas e seus conteúdos para gerar tráfego orgânico, e o segundo, diz respeito às mídias pagas.
Para usar ambas as estratégias, uma empresa de projeto data center precisa pesquisar as melhores palavras-chaves correspondentes ao seu nicho de atuação e lançar mão de outras práticas indispensáveis.
Também precisa segmentar o seu público e investir em ações alinhadas à compra de mídia e publicidade tradicional. Em outras palavras, o SEM é como uma raiz que se abre em várias outras técnicas e fazem com que uma marca esteja bem posicionada.
Sem falar que o Marketing Digital em si só será bem-sucedido se a empresa investir em qualidade em todas as suas dimensões.
Para você entender um pouco mais sobre o conceito de SEM, vamos especificar suas duas vertentes, a começar pelo SEO. O objetivo dessa ação é otimizar suas páginas para que elas apareçam entre os primeiros resultados e atraiam mais visitantes.
Um de seus pilares é o Marketing de Conteúdo, uma estratégia de criação de materiais relevantes de maneira direcionada. Esses materiais podem assumir diferentes formatos, entre eles:
- Vídeos;
- Textos;
- Áudios;
- Imagens.
- Infográficos.
Da mesma forma, a estruturação da página é parte do SEO. Então, uma loja que vende notebook escritório investe em boa escaneabilidade, usa as palavras-chave adequadas, cria um site responsivo, garante boa velocidade de ranqueamento, entre outras ações.
Investir em SEO é necessário uma vez que cerca de 90% dos usuários clicam em apenas um link durante suas pesquisas. Sem falar que a primeira posição recebe 30% dos cliques.
Os links patrocinados, por sua vez, são os anúncios pagos veiculados em diferentes plataformas. Independentemente do que você procure, sempre vai se deparar com algum tipo de anúncio.
Eles podem aparecer antes dos resultados orgânicos ou na barra lateral do resultado de pesquisa. Se uma empresa de entrega motoboy deseja investir nessa estratégia, basta se cadastrar em uma plataforma, como o próprio Google, e inserir os dados para pagamento.
O método de cobrança costuma ser a taxa por cliques, mas existem outros modos que permitem a otimização por conversões em vendas e as impressões, que são as visualizações do anúncio.
Para definir qual anúncio vai aparecer a cada nova pesquisa, o Google se utiliza de uma espécie de leilão. Portanto, é necessário saber o quanto você está disposto a pagar, considerando a concorrência e a relevância das palavras-chave.
Quais práticas adotar para um bom SEM?
Para usar o SEM em marketing, uma empresa de locação de espaço de coworking, por exemplo, precisa investir nas seguintes estratégias:
1 - SEO
Por meio do SEO, você pode trabalhar com o SEO On Page e Off Page. O primeiro diz respeito a todas as estratégias que você aplica dentro do seu próprio site e nas páginas dele.
Produção de bons conteúdos, carregamento rápido e otimização para várias plataformas são algumas das ações. Também é importante investir em meta descrição para as postagens e usar uma URL amigável.
No SEO Off Page, por sua vez, a empresa precisa investir em técnicas que melhorem a relação do site com todo o ambiente da web.
Um exemplo disso é a construção de Link Building, que é uma rede de links internos que ajuda a melhorar o ranqueamento. Isso acontece porque o Google lê todas as páginas como sendo uma só, o que é muito mais forte do que uma página isolada.
Uma empresa de flyer digital também pode trabalhar com Guest Post, uma parceria em que ela publica conteúdos em outros sites e blogs, para fortalecer os domínios envolvidos.
Outra estratégia muito relevante são campanhas e ações de co-marketing, que também ajudam a fortalecer dois domínios.
Nesse caso, duas empresas formam uma parceria para lançar materiais relevantes em conjunto, ou uma única marca investe em ações de crossmedia (divulgação online e offline).
2 - Links patrocinados
Outra forma de trabalhar o SEM em marketing é por meio dos links patrocinados. No entanto, é necessário fazer uma análise do produto ou serviço oferecido pela marca.
Os anúncios pela internet permitem uma boa segmentação do público, ou seja, você vai falar e impactar as pessoas que realmente estão interessadas na sua solução.
Só que para isso, é preciso saber com quem você quer falar, daí a necessidade de criar a sua persona, pois ela representa o seu perfil de cliente ideal, contando com dados detalhados sobre ele.
Assim, fica mais fácil direcionar os anúncios pelo Google, além de estabelecer uma comunicação mais eficiente com seu público.
Uma vantagem dos links patrocinados é que eles possuem valores mais acessíveis, mas, se você ainda não tem experiência com eles, uma dica é começar investindo um valor pequeno e fazer testes até chegar ao resultado almejado.
Em ambas as estratégias, alguns conceitos devem ser colocados em prática. Por exemplo, prefira palavras-chave de cauda longas (long tail), uma vez que elas são menos concorridas.
Uma gráfica, por exemplo, pode criar um conteúdo ou um anúncio com a seguinte palavra-chave “banner informativo para loja em x estado”. Ou seja, as long tail são termos que possuem mais de duas palavras e são mais específicas.
Analise as informações do Google Analytics para aperfeiçoar suas estratégias, tanto pagas quanto orgânicas. Dedique seus esforços aos usuários, afinal, são eles que devem ser impactados e atraídos pela sua empresa na internet.
Importância do SEM nos dias de hoje
Agora que você já sabe como aplicá-lo ao marketing, vamos falar um pouco sobre sua importância. Os motores de busca, principalmente o Google, são os responsáveis por gerar boa parte do tráfego na internet.
Cerca de 2,3 milhões de pesquisas são feitas a cada segundo nessa plataforma, portanto, estamos falando de uma ferramenta potente para qualquer negócio, como uma empresa de entrega de encomendas.
Os buscadores são fontes de busca e informação, e são usados como um alicerce no dia a dia das pessoas. É exatamente por isso que eles incentivam a criação de conteúdo e priorizam aqueles que têm mais qualidade e relevância.
Sua prioridade é a experiência dos usuários, e para garantir que eles tenham acesso ao que há de melhor, o Google mantém seu foco naquilo que traga boa quantidade de informações e de maneira confiável.
Além disso, esses sites se tornaram as maiores plataformas de publicidade que existem atualmente, e são conhecidos como um modelo de negócio eficaz.
Isso porque visam maior rentabilidade para as pesquisas relacionadas às empresas, ao mesmo tempo em que garantem a melhor experiência aos usuários.
Sem falar no fato de que absolutamente todo o público-alvo está nos buscadores, principalmente no Google. Então, investir em ações que usem essas plataformas vai beneficiar tanto uma empresa de impressão digital colorida quanto uma imobiliária.
Conclusão
Estar na internet é uma necessidade hoje em dia, mas é preciso saber se posicionar para chegar até a sua audiência. Ao mesmo tempo em que traz muitas possibilidades e oportunidades, também aumenta a concorrência.
Ou seja, assim como o seu negócio, marcas do mundo todo estão na web disputando um espaço, e só se destacam aquelas que usam as melhores ações, como as estratégias do SEM.
Neste artigo, você entendeu bem o seu conceito, como aplicá-lo às suas estratégias, bem como a sua importância. Agora, sua empresa está pronta para alcançar um bom posicionamento, ter mais visibilidade e conquistar boas oportunidades de negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
