Falar sobre sexo pode ser um tabu para algumas pessoas e prazeroso para outras. Mas quando se trata de marcas, é preciso ter uma estratégia bem planejada para não fugir do tom e construir uma imagem indesejada.

Entre maio e outubro de 2021, a Agência Formigueiro Criativo foi responsável pelo marketing digital do Antari’s Motel, localizado em Juiz de Fora (MG). Nosso desafio era incorporar sensualidade e humor à marca, engajar o público e driblar as restrições das redes sociais para gerar resultados consistentes.

Conheça mais um case de sucesso da nossa colônia.

Como falar sobre sexo?

Antes de começar os trabalhos com a Antari’s Motel, nossa equipe encontrou um cenário com muitas oportunidades de atuação. O Instagram tinha um fluxo inconstante de postagens, com publicações voltadas principalmente para ofertas de pernoite e promoções do cardápio de refeições. Além disso, sua identidade visual não seguia um padrão bem definido e não se conectava com a temática do negócio.

Havia ainda outros obstáculos a serem encarados. O tema motel por si só já traz desafios quanto à linguagem e a imagem. E isso impacta na produção de conteúdo para plataformas de mídias digitais que são administradas por terceiros. Empresas como Facebook e Instagram possuem regras bastante rígidas para conteúdos sexuais e era preciso ter criatividade para abordar o tema sem ferir o regulamento.

Esse cuidado também visava construir uma imagem forte para a marca. Ela deveria ser sensual sem ser obscena, e sem ferir os valores do público. Nossa intenção era criar conteúdos memoráveis, que despertassem o desejo e a imaginação dos potenciais clientes, além de criar engajamento com o público.

A estrela do signo mais quente

Para nos inspirar e criar uma estratégia marcante para o Antari’s Motel, recorremos à astrologia para entender porque esse nome é tão forte e como ele se relaciona com a marca.

Antares é a estrela alfa da constelação de Escorpião, visível nas noites de inverno no Hemisfério Sul. A estrela se destaca no céu por ser vermelha e brilhante. Ela representa a necessidade de encarar seus próprios desejos e obsessões, e tem até um quê de nobreza.

Já Escorpião é o signo mais forte do Zodíaco: controlador, atraente, misterioso e muito atento a sinais. Esse também é o signo da paixão que ferve, um amor totalmente entregue e cheio de romantismo.

Este é ou não é o signo perfeito para levar qualquer um no céu e inspirar as noites mais "calientes"?

Os valores da marca

Quando pensamos em motéis, nos deparamos com diferentes buyer personas. Há casais com filhos, jovens e o público LGBT em geral que querem mais privacidade, fugir da rotina, ter mais luxo e conforto na hora H. Há ainda o público BDSM que necessita de um ambiente com infraestrutura para atender às fantasias sexuais. Sem contar os clientes de relações extraconjugais que, além de tudo, valorizam o sigilo.

Conversar com todas essas buyer personas não era impossível. Elas têm valores em comum, que as aproximavam da marca: realizar fantasias, apimentar a vida sexual, desejo por luxo e conforto, além, é claro, da busca por privacidade.

Logo, a intenção da equipe era apresentar o Antari's Motel como um espaço bem estruturado, onde todas as fantasias podem se tornar realidade. E o principal: "o que acontece no Antari's, fica no Antari's". Essa preocupação com a privacidade dos clientes era prioridade desde o atendimento, até a acomodação e o pagamento. E isso ficava claro especialmente no marketing.

As saídas que encontramos

As redes sociais do Antari’s Motel, especialmente o Instagram, tinha o propósito de ser um canal sobre sexualidade e divulgações de serviços e produtos da marca. Além da hospedagem, havia os serviços de alimentação e venda de produtos de sex shop.

Entenda a seguir como tratamos a imagem e a linguagem na criação de conteúdos para a marca.

A identidade visual

Nossa proposta para as artes sempre foi trazer a sensualidade de forma mais subjetiva e misteriosa. E elas deveriam alcançar tanto homens quanto mulheres, de forma a não hiperssexualizar a figura feminina, mas reforçar sua sexualidade de uma forma saudável e natural.

Nas postagens, o calor da estrela Antares ganhou destaque e havia ainda o mistério do Universo. Até o neon da fachada do motel se tornou um elemento original da marca no criativo.

Para além disso, a identidade visual foi planejada de forma que houvesse harmonia entre as artes mesmo quando tratavam de assuntos diferentes. O magenta era usado em publicações voltadas para conteúdo sexual. O tom laranja era direcionado para a divulgação de serviços do motel. E o rosa representava conteúdos mais sérios e informativos.

As abordagens

Para lidar com as regulamentações das redes sociais, a equipe focou na criação de artes que sugerissem sensualidade, sexo e erotismo, sem necessariamente cruzar a linha do explícito. E para fugir do óbvio e do explícito na linguagem, o uso de trocadilhos permitia entregar mensagens provocantes.

Essa estratégia, combinada com brincadeiras e dicas práticas ou acessórios para apimentar a relação, levou ao aumento do engajamento na rede social.

Signos

Exemplos marcantes são a publicação “Quem são os signos na hora H”, que combinava a referência astrológica da marca com as personalidades do público.

Games

Há ainda publicações em GIF que atuavam como jogos de dados, e acabou se tornando uma verdadeira editoria. Eles poderiam ser utilizados para inspirar ou até mesmo gerar ação durante as relações sexuais. Uma maneira de estimular os usuários a salvarem e utilizarem o conteúdo, se lembrando da marca repetidamente.

Só esse tipo de conteúdo rendeu mais de 2,6 mil visualizações a uma marca de 5 mil seguidores.

Outubro Rosa

No perfil da marca também havia espaço para falar de assuntos sérios com leveza e sensibilidade. Esse foi o caso da publicação sobre prevenção contra o câncer de mama: “Toques para fazer sozinha”.

O post aproveitou a campanha do Outubro Rosa para tratar de um tema importante tanto para a saúde quanto para a sexualidade das mulheres, sem perder o tom de voz da marca ou a empatia pelo público.

Foi com trabalhos como esses que, em cinco meses, ajudamos a engajar o público com a marca Antari’s Motel, destacamos a empresa entre os concorrentes de Juiz de Fora (MG), e aumentamos o número de contatos e vendas.

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