Com o objetivo de crescer mais rápido e aumentar a sua visibilidade no mercado, muitas empresas adotam o tráfego pago em suas plataformas online.
Ele é uma opção interessante a ser considerada, mas deve-se analisar os objetivos empresariais primeiro.
É importante ressaltar, que antes de implementar essa tática, a empresa precisa se planejar e se comprometer com a produção de conteúdo, pois eles serão os responsáveis reais por manter os clientes acompanhando-a.
Basicamente, essa estratégia se refere a uma metodologia voltada para o investimento em plataformas, sites e domínios na web, a partir da promoção de destaque do seu conteúdo para os usuários.
Sendo assim, se uma empresa de fachada para comércio contratar o tráfego pago para uma de suas redes sociais, ela fará com que as suas publicações na plataforma ganhem destaque até chegarem aos outros usuários.
Com isso, ele faz com que mais visitantes acessem determinado site, loja ou página por meio da realização de anúncios publicitários.
Ele se difere do tráfego orgânico, uma vez que, para proporcionar os resultados, precisa de investimentos financeiros.
Ele surge como uma forma de dar um rápido auxílio para as empresas que se dedicaram para criar uma página na internet, mas acabam não conseguindo acessos, mesmo com qualidade, é como dar um impulso.
Portanto, ele serve como uma ótima ferramenta para os negócios que necessitam ou desejam aumentar as suas visitas.
Assim como para aqueles que ainda estão em fase de consolidação e precisam ganhar público potencial.
Uma das melhores opções de tráfego pago é nos mecanismos de busca, pois eles criarão anúncios sobre a empresa, colocando-os entre os primeiros resultados na página de busca, com a tag “Anúncio” ao lado de sua URL, mas só surge com a pesquisa de palavras-chave.
Isso é, se um usuário entrar em um buscador e pesquisar por “contrato de endereço fiscal”, e uma empresa do ramo tiver tráfego pago, ela aparecerá primeiro, aumentando as chances de acesso e de torná-los possíveis consumidores.
Funcionamento desse tráfego
Primeiramente, no que se refere à realização dos anúncios, o pagamento pode ser feito seguindo dois métodos diferentes.
Sendo eles, o CPC (Custo Por Clique), em que a empresa paga pelo número de cliques dados pelos usuários ou CPM (Custo Por Mil Impressões), em que é pago um valor ao aparecer mil vezes no resultado do buscador.
Portanto, pagar por cliques é o que mais se indica em casos de desejo de levar tráfego real para o site, uma vez que só se pagará de acordo com o número de cliques que aquele anúncio receber. Isso porque seu objetivo é gerar cliques.
Já o pagamento por mil impressões é mais indicado para as páginas que desejam aumentar a sua visibilidade, uma vez que o foco é ter o seu anúncio aparecendo mais vezes.
Sendo assim, fica claro que o seu foco é em simplesmente aparecer para os usuários.
Após a definição do método de pagamento, é necessário criar o anúncio em si, configurando-o de maneira que consiga ser exibido para o tipo de público exato que a empresa deseja alcançar com a estratégia.
Como criar esses anúncios com qualidade
Existem alguns passos que garantem uma maior efetividade das estratégias aplicadas de tráfego pago.
Por esse motivo, eles serão analisadas, visando um melhor alcance dos objetivos e garantindo o retorno dos investimentos.
Conheça a persona
O primeiro passo a ser cumprido deve ser conhecer a persona do negócio, ou seja, o cliente ideal daquela empresa, reunindo todas as principais características dos consumidores, seus dados pessoais, hábitos de consumo, interesses e problemas.
Dessa maneira, é possível criar os anúncios direcionando as estratégias para conseguir agradá-los e entregar valor, transformando a marca em uma vendedora de soluções para as suas dificuldades.
Além disso, torna-se mais fácil saber como se comunicar com ela e em quais ambientes o seu público está concentrado, garantindo assim, que o investimento conseguirá chegar até clientes já interessados pelo assunto e com maior chance de comprarem da marca.
Por exemplo, para uma empresa de conserto Iphone é importante saber que seu público é mais jovem, localizado em peso nas redes sociais ou encontrando-o por meio do buscador, conseguindo se adaptar às especificações e fornecer algo que o público deseja.
Falar o que o público quer ouvir permite que as estratégias sejam mais eficazes, pois elas conseguirão afetá-lo da maneira esperada e garantindo resultados melhores.
Crie anúncios reais
É imprescindível que os anúncios criados sejam objetivos e, acima de tudo, verdadeiros.
Eles precisam demonstrar a realidade daquela página, assim como os serviços ou produtos que oferecem.
Ele precisa atender às expectativas do leitor, uma vez que, se ele entrar no anúncio e não for sobre aquilo que deu a entender, ele pode perder o interesse na página e não garantir resultados, pois não criará vínculo ou interação com ela.
Isso porque, se uma pessoa se interessa pela venda de um computador usado em um anúncio, ela espera entrar nele e encontrar o produto que chamou a sua atenção, mantendo o seu interesse pela página e pelos conteúdos postados.
Além disso, em casos de anúncios falsos, a taxa de rejeição do site e da empresa pode aumentar, pois o cliente verá isso como apenas uma enganação.
Dessa forma, é essencial criar anúncios com ética e sendo verdadeiros, fazendo com que a promessa de conteúdo seja exatamente aquilo que o visitante encontrará ao acessar a página, sem se aproveitar da persona.
Usufrua do neuromarketing
O neuromarketing, ou seja, utilizar gatilhos mentais para convencer os usuários a comprarem ou a visitarem um determinado site é muito importante quando se fala de tráfego pago, pois, acima de tudo, é preciso instigá-los a clicar no anúncio.
Dessa maneira, é essencial que as ansiedades e desejos dos consumidores sejam determinados e explorados.
Assim, será mais fácil para a empresa alcançar as suas mentes e fazer com que eles se sintam tentados.
Existem diversos tipos de gatilhos mentais disponíveis para as empresas usarem, desde dar ideia de escassez ou urgência ou até novidade.
Esses exemplos são mais relacionados com o tempo, mas são muito eficientes em dar a ideia de necessidade de acesso.
Um exemplo, uma loja deve criar um anúncio dizendo “Última oportunidade de compra de bloco de pedido personalizado pela metade do preço”.
Isso porque fará com que os usuários acreditem que não podem perder a oportunidade e o tempo está acabando.
Com isso, eles se sentem no desejo de comprar o mais rápido possível, garantindo que não irá se arrepender no futuro por não ter comprado quando teve a chance.
Seja claro nas ações dos usuários
Para garantir o tráfego pago, deve-se deixar claro que é preciso que o usuário realize uma ação ao ver o seu anúncio.
Por esse motivo, é essencial deixar clara qual é essa ação que se deseja que ele realize.
Com isso, ele não ficará perdido em decidir se ele seguirá ou não para a página indicada pelo anúncio e se ele conseguirá achar as respostas para um de seus problemas por meio da página indicada.
Isso é, se uma página de convites personalizados cria um anúncio de seu site, ela precisa indicar claramente que ao acessá-la, encontrarão diversas opções para garantir que a invitação para um evento fará com que todos desejem ir.
Faça um acompanhamento
Por fim, uma última dica é realizar um acompanhamento constante de todas as campanhas que utilizarem o tráfego pago, uma vez que pelo fato de ser uma estratégia que necessita de um investimento financeiro, precisa ser constantemente melhorada.
Ao acompanhar os resultados, a empresa consegue entender os pontos que a estão prejudicando ou ajudando, permitindo que ela melhore os pontos necessários e garanta os resultados esperados com maior eficiência.
Assim: uma empresa que vende faixas banners que acompanha quantos acessos teve graças à criação de um anúncio no buscador consegue saber o motivo para o baixo número de acessos, como a linguagem usada, adaptando-a e levando aos resultados esperados.
Vantagens da estratégia
Como visto, o tráfego pago pode ser uma estratégia muito interessante para diversos tipos de empresas, necessitando da sua realização correta para garantir seus benefícios completos.
Seguem alguns deles:
- Aumenta a visibilidade rapidamente;
- Garante resultados enquanto é pago;
- Ajuda na divulgação de campanhas específicas;
- Aumenta a taxa de conversão.
Portanto, para empresas que desejam melhorar rapidamente e realizar projetos pontuais, é um recurso muito interessante, pois consegue melhorar diversos aspectos e resultados.
Conclusão
Em suma, o tráfego pago surge como uma forma muito eficiente de melhorar os resultados de uma empresa, podendo ser em forma de anúncio de folder promocional ou de novidades de certos produtos.
É importante ressaltar que é preciso incluir algumas táticas específicas, garantindo que o investimento financeiro seja utilizado completamente e consiga fornecer o retorno necessário e desejado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
