Investir em mídia paga é prática comum das empresas, pois os resultados são mais rápidos com essa estratégia. Qualquer pessoa que esteja envolvida com marketing digital ou o estude, ou seja apenas um empreendedor, deve entender esse método.
Muitos empresários acreditam que basta colocar o anúncio online para começar a vender, mas não é assim. Na verdade, é fundamental ter um planejamento eficaz, além de ser também uma estratégia de comunicação.
Deve ser bem pensado e bem executado para produzir os resultados pretendidos pela marca. No entanto, essa perspectiva permite considerar também os empreendedores que acreditam que o melhor título para o anúncio é perfeito.
Essa é uma característica significativa, mas ainda não é suficiente para justificar investimentos em mídia paga. Para entender um pouco melhor o assunto, este artigo vai primeiro definir a mídia paga, explicar como ela funciona e discutir sua importância.
Qual a importância da mídia paga para empresas?
A principal razão pela qual as empresas utilizam mídia paga é que as estratégias orgânicas demoram muito para surtir efeito.
Toda empresa tem uma necessidade de anunciar seus produtos e serviços, como resultado, eles querem maximizar a receita o mais rápido possível para começar a ganhar dinheiro.
Para contornar esse problema, é fundamental investir com confiança e atingir o grande público. Inicialmente, é fundamental entender qual é a persona da empresa e em que estágio do funil de vendas ela se encontra.
Com isso, uma empresa que fabrica módulo de injeção eletrônica Fiat destinará recursos para campanhas de mídia pagas e que aumentam a popularidade de sua marca.
Para entender um pouco melhor a importância desse recurso, serão apresentadas algumas das principais razões que justificam esse gasto. São elas:
Formatos diferentes de anúncios
As estratégias de mídia paga oferecem diferentes formatos de anúncio. Isso permite que a empresa promova sua marca de maneira personalizada e mais de acordo com seu estilo.
A exploração dessa característica pode ser vantajosa para a empresa, visto que pode servir como um aliado. Nesse sentido, é possível que a marca adapte o conteúdo de acordo com as particularidades do meio e do canal escolhido.
O empresário deve promover a publicidade na forma de vídeos, imagens, infográficos, publicações em formato de texto, entre outras possibilidades que possa explorar.
As empresas que oferecem serviços gerais de limpeza de piso industrial podem investir na homepage de um site ou criar um perfil em suas redes sociais.
Também é possível que a empresa direcione os anúncios para um link específico, se desejar, como uma página de destino, página de produto, entre outros.
Atingir resultados mais depressa
Se a marca leva a sério a obtenção de credibilidade e autoridade online, ela precisa produzir material de alta qualidade regularmente. Com o tempo, de acordo com a estratégia de otimização, o site passará a receber mais visitas.
Porém, se o objetivo da marca é facilitar esse movimento, ou seja, aumentar o número de pessoas que visitam seu canal institucional, a melhor forma de fazer isso é investir em mídia paga.
Considerando que o planejamento e a elaboração da publicidade paga permitem a uma empresa estimar os resultados que deseja gerar, a publicidade pode produzir resultados mais rápidos, mensuráveis e previsíveis.
Com baixo investimento, uma empresa que atua com limpeza de fachada acm, por exemplo, garante uma estratégia bem direcionada, além de gerar leads mais rapidamente do que ações orgânicas.
Investimento de valores adequados
Quando se fala ou pesquisa algo sobre mídia paga, muitas vezes os empreendedores assumem que precisam investir muito dinheiro para obter resultados no mínimo satisfatórios.
A verdade é que isso não é verdade. Qualquer plataforma que facilite a criação de anúncios pagos tem um custo versátil, que é um de seus principais atributos.
É por isso que essa opção costuma ser tão benéfica para pequenas empresas. Se o empreendedor olhar, tem muita empresa pequena investindo em mídia paga.
Visto sob esta ótica, não é difícil imaginar por que esse movimento é tão interessante para pequenas, médias e grandes empresas.
Isso porque, depois de anunciar produtos no Google, por exemplo, uma empresa especializada em projetos de fachada de loja em acm só precisa utilizar boas estratégias para atrair mais consumidores.
Além disso, é fundamental para qualquer empresa com um orçamento de investimento inicial modesto estabelecer estratégias de marketing.
Os 4 principais benefícios da mídia
A premissa de que quem não vê não será lembrado faz todo o sentido para o marketing digital nos dias de hoje, e é altamente contestada por vantagem competitiva.
As organizações podem destinar recursos para estratégias rápidas e de grande abrangência, mas é fundamental avaliar a relevância do conteúdo para ter uma boa reputação, caso contrário, a concorrência é acirrada.
Os consumidores modernos têm pressa e esperam informações úteis que agreguem valor ao seu dia a dia, e a mídia paga atende a essas expectativas e é fundamental para uma estratégia de outbound marketing.
Essas informações permitem visualizar a multiplicidade de benefícios que a mídia paga pode proporcionar às organizações. São eles:
- Possibilidade de segmentar públicos;
- Aumento de tráfego qualificado para o negócio;
- Possibilidade de mensurar resultados;
- Melhor custo-benefício para anunciar.
Por conta da importância dos pontos apresentados, torna-se importante para o desenvolvimento do conteúdo exemplificar cada um deles.
Possibilidade de segmentar públicos
A organização deve entender bem o seu público para direcionar as ações de forma adequada, com isso, há uma grande probabilidade de riscos desnecessários que impactarão negativamente no retorno do investimento (ROI).
Se a marca reconhece que deve realizar uma ação para identificar seu público-alvo, a estratégia mais eficaz é gastar pouco e fazer alguns testes e validações que não comprometam o orçamento.
É fundamental que os empreendedores entendam que a mídia paga precisa ser bem direcionada e personalizada para que as empresas atinjam os objetivos pretendidos.
Uma empresa que fornece serviços de manutenção em torre de resfriamento industrial, por exemplo, deve processar as informações sobre as características e comunicá-las gradualmente ao público apropriado.
Aumento de tráfego qualificado para o negócio
O número de internautas é vasto e crescente, eles realizam buscas aleatórias sobre diversos temas, e muitas vezes sem vontade de comprar nada.
No entanto, muitas pessoas visitam uma loja de maquina de estampar copos por meio de anúncios na mídia popular ou recomendações de outras pessoas.
Quando uma marca investe em mídia paga, ela busca combinar diversos tipos de ações para aumentar seu awareness e tráfego orgânico.
É fundamental entender os mecanismos da mídia paga, bem como a forma de direcionar o site, criar conteúdo no blog e criar landing pages, tudo isso vai determinar o estilo de abordagem e estabelecer um relacionamento positivo com as pessoas.
Possibilidade mensurar resultados
As organizações devem quantificar os benefícios de seus investimentos para ter acesso a informações relevantes que irão aprimorar sua gestão, essas informações serão utilizadas para subsidiar a tomada de decisão.
Hoje, as mesmas habilidades que permitem anunciar em um kit elegance cromado também podem ser aproveitadas por outros meios tecnológicos.
Esses recursos ajudam a filtrar e usar os dados de acesso do visitante para gerar informações factuais que transformam o comportamento do consumidor na web.
Melhor custo-benefícios para anunciar
Apesar da exigência de mais investimento, a mídia paga tem uma excelente relação custo-benefício pela rapidez de resultados e pela forma como é segmentada.
Uma empresa especializada em pintura predial não comercializa seu produto para quem não se interessa por ele, mas sim para pessoas genuínas.
Além disso, o empreendedor também terá total controle sobre o valor e o desempenho das ações, podendo aprimorá-las a qualquer momento para atingir o resultado desejado.
A partir de um planejamento criterioso e revisões frequentes das campanhas, os recursos são direcionados às áreas mais efetivas, o que leva a excelentes retornos para a organização.
Como um negócio pode investir em mídias pagas?
Para participar da mídia paga, é fundamental que os empreendedores sigam todas as etapas da estratégia escolhida. Estas são:
Estabelecer um objetivo para as campanhas
Antes de estabelecer qualquer estratégia de marketing digital, é importante determinar os objetivos da ação e do negócio em si.
Isso também se aplica à mídia paga. Através dela, a empresa pode aumentar o tráfego, melhorar as vendas, fazer reconhecimento de marca, lançar produtos, oferecer descontos especiais e outras iniciativas.
Para definir a plataforma de mídia paga mais adequada, é fundamental entender as necessidades e desejos do público-alvo, seus hábitos de consumo e comportamento. Com base nessas informações, é possível escolher a plataforma que trará o melhor resultado.
Escolher os canais de anúncio certos
Para fazer uma escolha eficaz da plataforma de mídia paga, é importante avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) que ela pode oferecer.
Um passo importante é analisar a concorrência e as palavras-chave utilizadas em seus anúncios. É recomendável criar uma lista com todas as palavras-chave relevantes para o público, especialmente aquelas relacionadas ao negócio e ofertas.
Criar os anúncios com base em dados
Com os avanços tecnológicos, os anunciantes já não precisam entrar em contato com vendedores de mídia, já que todo o processo pode ser realizado digitalmente.
Contudo, é recomendável contar com um profissional experiente na área ou ter um bom conhecimento sobre a elaboração da estratégia para maximizar o alcance dos anúncios.
Tentar realizar tudo sozinho no começo, em vez de economizar, pode resultar em desperdício de dinheiro em ações mal planejadas.
Considerações finais
O investimento em mídia paga online pode ser uma estratégia eficaz, uma vez que os resultados obtidos por meio desses anúncios são mais rápidos e precisos.
A segmentação das campanhas para um público específico pode aumentar a efetividade dos resultados, o que pode levar a um retorno maior sobre o investimento para a empresa.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
